О том, как писать продающие тексты, выпущено немало статей, видеороликов и даже полноценных книг. Такие обучающие материалы пользуются большим спросом, потому что многие владельцы бизнеса, стартаперы, маркетологи и другие люди, заинтересованные в продвижении брендов, товаров и услуг, осознали эффективность контента, способного побудить к действию. Кроме того, многие уже сообразили, что создание продающего текста – это искусство, которым можно овладеть, даже не будучи профессиональным копирайтером. 

Виды продающих текстов

Каждый формат продающего текста выполняет свою задачу – будь то создание интереса, подталкивание к действию или убеждение клиента в том, что он нашёл то, что искал. В зависимости от платформы и целей бизнеса, подходы к написанию могут отличаться. Рассмотрим основные виды продающих текстов и их особенности:

1. Тексты для сайта. Продающий контент нужен для главной страницы, раздела «О компании”, страниц отдельных товаров и услуг. Задача такого текста – не только информировать посетителя сайта о компании и ее продуктах, но и продавать их.
2. Тексты для лендинга. Лендинг – одностраничный сайт, созданный в маркетинговых или рекламных целях для повышения конверсий. Пользователи обычно попадают на него со страницы результатов поисковой выдачи, через рекламу в соцсетях или кликнув по ссылке в письме. Такие автономные страницы, как правило, отличаются выверенной блочной структурой и содержат графические элементы.
3. Тексты для e-mail рассылки. Целью таких писем может быть как увеличение продаж, так и повышение уровня доверия клиентов. 
4. Рекламные слоганы. Это лаконичные, легко запоминающиеся фразы, призванные привлечь внимание к бренду и обеспечить имиджевый эффект. Как тут ни вспомнить эффектные лозунги мировых производителей:Apple: “Think Different”(«Думай иначе»)

• Nike: “Just Do It” («Просто сделай это»)
• Coca-Cola: “Open Happiness” («Открытое счастье»)
• Pepsi: “The choice of a new generation” («Выбор нового поколения»)
• Airbnb: “Belong Anywhere” («Принадлежи где угодно»)
• BMW: “Designed for Driving Pleasure” («Создано для удовольствия от вождения)»
• Nokia: “Connecting people” («Объединяя людей»)

5. Контент для соцсетей. Сюда относятся публикации в ленте, сторис, рекламные объявления и пр.

6. Пресс-релизы. Эти материалы предназначены для публикации в СМИ с целью проинформировать потребителя о новом продукте, мероприятии или других новостях компании.

7. Отзывы и кейсы. Ничто так наглядно не продемонстрирует результативность товара или услуги, как опубликованная история успеха.

8. Тексты для блога. Если в корпоративном блоге рассказать о своих продуктах и достижениях или предложить товар либо услугу, такой контент из сугубо информационного превратится в продающий.

9. Коммерческие предложения. Непосредственное обращение к целевой аудитории – ответственная задача. Компания может лишь единожды презентовать свои услуги клиенту, поэтому ошибки в составлении КП обходятся дорого.

«Три кита» продающего текста

Важно усвоить, что в основе каждого успешного текста – четкое понимание целевой аудитории, правильная структура и грамотное использование психологических триггеров. В этой статье мы рассмотрим каждый из этих трех аспектов детальнее.

1. Понимание целевой аудитории

Прежде чем начать писать продающий текст для рекламы, важно сформировать четкий портрет того, для кого он предназначен. Задайте себе такие вопросы:

• Кто ваш потенциальный покупатель?
• Какие у него потребности и боли?
• Как ваш продукт или услуга может решить эти проблемы?

Ответы на эти вопросы помогут вам создать более персонализированный и эффективный текст.

Последние два года внесли серьезные коррективы в портрет и без того непростого современного пользователя. Ключевыми его чертами можно назвать:

1. Избирательность. Ввиду обилия всевозможных источников информации и рекламного контента современный пользователь крайне избирателен и в некотором смысле скептичен. 
2. Занятость. Сегодня потребитель ценит свое время и читает попавшийся на глаза текст «по диагонали». Для того чтобы статья побудила его к целевому действию или хотя бы была дочитана до конца, она должна, во-первых, легко читаться, а во-вторых –  действительно «зацепить». 
3. Ожидание индивидуального подхода. Если современный пользователь с первых строк не почувствует, что текст предназначен специально для него, то не станет читать дальше. Продающий контент должен выявить боли клиента и предложить решение, закрыв вероятные встречные вопросы. 
4. Экологическая и социальная ответственность. Сегодня в тренде осознанное отношение к флоре и фауне, и это преимущество успешно демонстрируют косметические бренды cruelty-free, отказавшиеся от пластика производители, кофейни и пр. В свете актуальных политических событий пользуются авторитетом и компании, выражающие проукраинскую позицию и поддерживающие ВСУ. 
5. Высокие требования к прозрачности. В онлайн-среде, полной фейков и пропаганды, современный пользователь ищет источники, вызывающие доверие. Таким образом, надежность и прозрачность бренда часто становятся критериями выбора. 
6. Ожидание эмпатичной коммуникации и wow-сервиса. Этот пункт в особенности касается украинского потребителя. Уставшие от войны и порой обозленные люди требуют человечного, трепетного отношения к клиенту в мире диджитала.
7. Уход от русского языка и всего русского. Учитывая эту черту украинского пользователя, отечественные компании стараются как минимум избегать триггеров, как максимум – открыто демонстрировать патриотическую позицию. 
8. Тяга к ярким положительным эмоциям. В приоритете – wow-сервис и visual commerce. 

2. Структура продающего текста

Каждый продающий текст должен соответствовать определенной структуре. Ниже перечислим основные элементы, которые стоит включить.
Заголовок. Это первое, что видит ваш читатель. Именно от заголовка зависит, будет ли текст прочитан, поэтому он должен быть цепляющим и сразу привлекать внимание. Хорошо работают числа, вопросы, провокационные утверждения и обещания выгоды. 

Самые эффективные на сегодня типы заголовков:

• Заголовок-вопрос. Является одним из самых распространенных. Назовите конкретную проблему своей целевой аудитории. Уместно будет использовать характерные для нее сленг и речевые обороты. Пример заголовка-вопроса: «Как избавиться от бессонницы без таблеток?», «Как реагировать на негативный фидбек от заказчика?».
• Заголовок-тайна, или заголовок-интрига. «Секреты продвижения личного бренда: что вам никто не расскажет», «Вы даже не подозревали об этом средстве», «5 советов, которые изменят вас как бизнесмена» – эти заголовки пробуждают в читателе любопытство. Используйте слова, которые выражают процесс получения новой информации: «удивитесь», «узнаете», «откроете для себя» и т.д. 
• Заголовок-шок. Это еще один способ повысить вовлеченность. Главное – не перестараться, чтобы не вызвать обратный эффект. Например, если вы предоставляете SMM-услуги, то можете повергнуть потенциального клиента в легкий шок и вывести его из зоны комфорта, используя заголовок вроде «Лайки и репосты – прошлый век». В таком тексте вы можете рассказать о том, что не эти показатели говорят об успехе, а количество реальных клиентов. 
• Заголовок-страх. Еще один случай, когда чувство дискомфорта у пользователя сыграет вам на руку. «Вы потеряете молодость», «Подводные камни ресторанного бизнеса», «5 рисков для предпринимателей в военное время» – выясните, чего боится ваша ЦА, и оберните это в свою пользу. 
• Заголовок-выгода. Вывести в заголовок конкурентные преимущества и пользу – хороший ход. Выгодным принято считать то, что требует меньших затрат, чем мы ожидаем. Причем затраты могут быть как денежными, так и временными. В этом случае особенно уместны цифры – для четкого обозначения материальной выгоды и срока. Например: «Увеличьте свою прибыль на 50% за 30 дней». 
• Информационный заголовок. Иногда не нужно изобретать велосипед, ведь все гениальное, как известно, – просто. В заголовке можно лаконично сообщить потребителю о своем предложении, в идеале – подкрепив информацию цифрами, четко обозначенными сроками и конкретной выгодой. «Скидки до -30% на косметику до конца лета» – куда еще яснее?
• Заголовок-обращение. «Все для дизайна интерьера», «Специально для стартаперов», «Товары для беременных» – таким образом можно привлечь внимание отдельной целевой аудитории, заинтересованной в одном или сразу нескольких товарах или услугах.
• Заголовок-утверждение. «Черно-белый не выходит из моды», «Думать наперед – выгодно» – такие заголовки содержат мнение о чем-то. Причем крайне важно, чтобы оно совпадало с мнением потребителя. 
• Заголовок с инфоповодом. Чтобы удачно придумывать такие заголовки, необходимо быть в курсе новостей не только своей профессиональной отрасли, но и шоу-бизнеса, спорта, политики и пр. Например, если какой-то футболист забил яркий гол на недавнем чемпионате, футбольная школа может использовать в заголовке его фамилию в формате «Забивай, как… !».
• Заголовок с юмором. Такие заголовки используют редко, так как угадать, что та или иная аудитория считает смешным, «могут не только лишь все» :)  Подпишитесь на интересные ей паблики и найдите время для изучения мемов, чтобы попадать в десятку.

6 самых распространенных ошибок в заголовках – возьмите на вооружение:

1. Заезженные клише («лидеры рынка», «широкий ассортимент товаров / спектр услуг», «индивидуальный подход к клиенту», «уникальная возможность», «динамично развивающаяся компания» и пр.). Как избежать: конкретизируйте свое предложение, добавьте цифры (суммы, сроки и т.д.).
2. Неправдоподобные обещания («Заработай свой первый миллион за неделю», «Как выучить английский с нуля за неделю» и пр.). Как избежать: обозначайте реальные сроки, иначе только отвернете клиентов.
3. Акцент на себе, а не на клиенте («Мы сделали это – открыли третью кофейню», «Наш сайт наконец-то заработал»). Как избежать: сконцентрируйтесь на выгоде для клиента («Дарим скидки в честь открытия новой кофейни», «Сайт снова работает – можно заказывать онлайн!»).
4. Злоупотребление восклицательными знаками (Внимание!!! Финальная летняя распродажа!!! Скидки до -70% на одежду!!!). Как избежать: умерьте пыл – читатель будет принимать решение, исходя из конкретных фактов, а не ваших бурных восторгов.
5. Неумелое использование крылатых фраз («Не хлебом единым...», «Все дороги ведут в Рим»).

Как избежать: объедините часть крылатой фразы с расшифровкой, дающей конкретное понимание о продукте или бренде. Например: «Остановись, мгновенье: все для фотосессии», «Одна сатана: одежда для фэмили лука мужа и жены».

Иногда заголовок усиливают подзаголовком, который кратко раскрывает суть предложения и поддерживает интерес. 

Проблема. Начните с описания проблемы, которая волнует вашу целевую аудиторию. Важно дать ей понять, что вы понимаете ее боль и готовы предложить решение.

Пример: Устали от постоянных высыпаний на лице? Кремы и лосьоны только усугубляют ситуацию?

Решение, или уникальное торговое предложение (УТП). Представьте ваш продукт или услугу как идеальное решение вышеописанной проблемы. Четко сформулируйте основные преимущества продукта или услуги и объясните, как это поможет вашему клиенту.

Примеры УТП для детской футбольной школы: 
Развиваем будущих чемпионов с раннего возраста! Тренировки по авторской методике от профессиональных тренеров с международным опытом.
Футбол для каждого: программы для всех уровней подготовки, от новичков до будущих звезд. Первое занятие – бесплатно!
Ваш ребенок научится не только играть в футбол, но и работать в команде, развивая лидерские качества. Гарантированный результат через 3 месяца!
Выгоды. Предоставьте пользователю конкретные факты об отдельных характеристиках продукта, которые улучшат его жизнь, помогут предотвратить или решить определенные проблемы.

Пример (из продающего текста о теплосчетчиках):

Выгода 1. Встроенный контроллер позволяет одновременно с функцией учета осуществлять погодную регулировку тепла на объекте, чередовать режимы «день/ночь», «рабочие/праздничные дни», экономя при этом до 30% тепловой энергии.
Выгода 2. Благодаря наличию резервной пары датчиков расхода (ДВ) в расходомерах больших диаметров (свыше 150 мм) можно не останавливать тепло- и водоснабжение при замене рабочих ДВ.
Выгода 3. Функция самодиагностики предполагает хранение и распечатку данных о более чем 40 типах возможных дефектов при учете тепла как внутри узла, так и снаружи.
Доказательства. Подкрепите свои слова примерами, отзывами клиентов, статистикой или кейсами. Задача этого блока – развеять все сомнения относительно качества, безопасности и эффективности вашего продукта и повысить уровень доверия к вашему предложению.
Пример: 
Надежность наших счетчиков подтверждает ряд сертификатов:

• Сертификат одобрения системы менеджмента качества
• Сертификат проверки типа на теплосчетчики
• Сертификат проверки типа на счетчики воды

Призыв к действию (Call to Action). Если вышеперечисленные шаги сделаны правильно, то читатель уже разогрет и почти готов нажать на заветную кнопку. Теперь главное подстегнуть его принять решение. Завершите текст четким призывом к действию. Используйте глаголы в повелительном наклонении, такие как «закажите сейчас», «запишитесь на онлайн-консультацию», «скачайте бесплатно» и т. д.

Удачный Call to Action должен обладать следующими характеристиками:

• Ясность и конкретика. Призыв к действию должен быть четким и понятным. Клиенты должны сразу понимать, что от них требуется. Поэтому лучше избегать абстрактных фраз вроде «Узнать больше» и называть вещи своими именами, используя прямые и недвусмысленные формулировки: «Скачать руководство», «Перейти на сайт» и т.д.
• Простота. CTA должен быть легким для выполнения. Чем меньше шагов требуется для выполнения действия, тем выше вероятность того, что клиент его совершит.
• Срочность. Используйте элементы срочности, чтобы побудить клиента к немедленному действию. Хорошо работают фразы вроде «скидка до конца дня», «лимитированное предложение», «прямо сейчас», «успейте заказать», «последняя возможность», «не упустите шанс» и т.д.
• Конкретная выгода. Призыв должен четко показывать, какую выгоду получит клиент. Например, «Скачайте бесплатный гид» или «Получите 10% скидку».
• Яркость и выделение. CTA должен визуально выделяться на странице. Используйте контрастные цвета, крупный шрифт или кнопки, чтобы привлечь внимание.
• Персонализация. По возможности персонализируйте призыв к действию. Например, вместо «Начните бесплатно» используйте «Получите ваш бесплатный доступ».
• Соответствие контексту: CTA должен быть логическим продолжением контента. Если это страница с описанием продукта, призыв должен побуждать к покупке или узнаванию подробностей, а не к другому действию.
• Соответствие целевой аудитории: Учитывайте особенности и предпочтения вашей целевой аудитории. Призыв должен быть ориентирован именно на них.
• Краткость: Удачный CTA должен быть коротким и емким. Избегайте сложных конструкций и длинных фраз.

Примеры удачных CTA:

• «Зарегистрируйтесь и получите бонус!»
• «Купите сейчас и сэкономьте 20%!»
• «Запишитесь на бесплатное пробное занятие»
• «Скачайте программу и начните учиться уже сегодня»

3. Пример успешного продающего текста

h1: Vitamin D3 от Комаровского – качество, одобренное экспертом
Реалии нашей жизни таковы, что недостаток витамина D фиксируется более чем в 80% населения северных стран, в перечень которых входит и Украина. Мы работаем в офисе или из дома удаленно, почти не видим солнца и живем в городах, где из-за смога просто невозможна полноценная выработка витамина D3. А значит, мы все в зоне риска дефицита. Поэтому нам всем нужен нутриент в виде добавки – чтобы быть здоровыми. Но какой именно препарат выбрать?

Когда тебя спрашивают, какие витамины самые лучшие, очень сложно ответить, даже если рынок изобилует брендами и препаратами для всех и каждого. Особенно сложно дать ответ, когда эти вопросы задает твоя аудитория из более чем 7 миллионов человек, перед каждым из которых ты чувствуешь ответственность.
Как определить самый лучший препарат? Как поручиться за его качество, высокую степень очистки, безопасность и что внутри капсулы действительно то количество активного вещества, что заявлено на упаковке?

В ответ на все эти вопросы Доктор Комаровский создал собственный бренд DR.KOMAROVSKIY – чтобы на рынке присутствовал тот самый продукт, в качестве и безопасности которого он уверен на все 100. Ведь, если нечего посоветовать, значит, нужно сделать самому. Так и появился витамин Д3 от Доктора Комаровского. Изготовление этого препарата Евгений Олегович лично контролировал на каждом этапе производства.
Сказать по правде, путь был непростым – производители совершенно не хотят пускать к себе на фабрику и делиться технологиями производства. И все же нужный завод в конце концов нашелся – итальянский производитель Sochim International, – а представителем в Украине стала сеть «Аптека 9-1-1».

h2: Почему так важен Vitamin D3? 
Все мы знаем об актуальности витамина Д (кальциферол). Особенно остро тема «витамина солнца» возникла после начала пандемии COVID-19, когда появилось множество исследований, заявлявших, что Д-витамин помогает организму сопротивляться коронавирусу. Но только функции этого нутриента гораздо шире, поскольку он участвует практически во всех процессах организма:

• улучшает усвоение кальция и фосфора, благодаря чему укрепляет кости и предотвращает рахит;
• способствует эффективному функционированию иммунной системы, из-за чего усиливается сопротивление инфекциям – к тому же всем, а не только коронавирусу;
• снижает риск сердечно-сосудистых заболеваний и сахарного диабета;
• улучшает настроение, уменьшает проявления депрессии;
• помогает поддерживать обмен веществ в норме, что важно для профилактики ожирения;
• участвует в выработке гормонов (щитовидной железы, надпочечников, гипофиза, репродуктивной системы), благодаря чему косвенно регулирует все гормонозависимые процессы в организме.

h2: Почему продукту от DR.KOMAROVSKIY можно доверять?
Просто выпустить препарат и на этом успокоиться – это не о Евгении Олеговиче.  Он поставил перед собой цель создать продукт высокого качества, который действительно работает, за который не стыдно и который он сможет смело рекомендовать. Чтобы убедиться в выполнении всех своих требований, доктор отправился в Италию и посетил фабрику, где будут производить его витамин D3. Там он лично принимал участие в обсуждении формулы и способов производства и контролировал соблюдение всех санитарных норм. А непосредственно перед выпуском готовый продукт отдали на экспертизу в две независимые лаборатории. В итоге получился продукт, в качестве и эффективности которого не осталось сомнений. 

Преимущества Vitamin D3 от Доктора Комаровского, за которые он может поручиться:
✓ качественное сырье
✓ заявленное количество активного вещества, которое не уменьшается в течение  срока хранения (3 года);
✓ нетоксичный и абсолютно безопасный состав для детей и взрослых;
✓ отсутствие вредных добавок, в том числе сахара и красителей. 
Препарат выпускается в виде желатиновых капсул или жевательных пастилок в четырех дозировках. Принимать витамин Д в профилактической дозе можно круглогодично. Вы точно себе не навредите, ведь вещество абсолютно нетоксично. Вот и выходит, что витамин D3 важен для всех и нужен всегда. Закажите препарат прямо сейчас, перейдя по прямой ссылке, и заберите свой заказ в ближайшем почтовом отделении.                       
. 

Шаблон для создания продающего текста

Приведенные выше примеры продающих текстов построены по одному принципу. В их основе – проверенная многими специалистами и действительно работающая схема. 
Сохраните (а лучше запомните) и используйте этот простой шаблон продающего текста:

1. Заголовок: <Придумайте цепляющий заголовок>
2. Описание проблемы: <Опишите проблему вашей аудитории>
3. Уникальное торговое предложение (УТП): <Представьте ваш продукт/услугу>
4. Выгоды: <Четко сформулируйте отдельные преимущества>
5. Доказательства: <Добавьте отзывы, кейсы, статистику>
6. Призыв к действию: <Завершите текст призывом>

Создание продающего текста – это процесс, который требует внимания к деталям и глубокого понимания потребностей вашей аудитории. Следуя описанным шагам и используя предложенный шаблон, вы сможете генерировать контент, который будет привлекать и конвертировать клиентов. Есть свои тонкости в том, как писать продающие тексты для сайта, для страницы в конкретной социальной сети или рекламного объявления. Однако это уже высший пилотаж :) Помните, что практика — ключ к успеху. Чем больше вы пишете, тем лучше становятся ваши навыки и тем точнее вы попадаете в сердце своей аудитории.

3. Психологические триггеры, побуждающие к действию
Создание эффективного продающего текста – это искусство, требующее понимания человеческой психологии. Благодаря грамотному использованию психологических триггеров можно не только стимулировать интерес, но и эффективно побуждать читателя к действию. Рассмотрим некоторые из них.

• Триггер срочности. Он предполагает создание ощущения, что нужно действовать прямо сейчас, иначе шанс будет упущен. Хорошо работает таймер с обратным отсчетом времени. Однако важно соблюдать обозначенные рамки, иначе прием не сработает. 
• Триггер дефицита. Он основывается на том, что ограниченное количество товара или услуги делает их более желанными. Указание на ограниченное количество товаров, доступных для покупки, или на лимитированную серию продукта усиливает желание клиента приобрести его. Фразы типа «Осталось 3 места», «Только 5 штук в наличии» и т.д. отлично работают в таких ситуациях.
• Триггер социального доказательства. Люди склонны доверять мнению большинства или авторитетных людей. В качестве социального доказательства подойдут отзывы клиентов, рейтинги, кейсы успешных проектов и рекомендации знаменитостей. Фразы вроде «Нас уже выбрали 1000 довольных клиентов» или «Продукт одобрен экспертами» создают ощущение безопасности и надежности выбора.
• Триггер стадности. Человек – существо социальное, и для него естественно быть там, где все. Таким образом, люди склонны покупать или то, что нравится многим, или то, что предпочитают их кумиры. «Наш тренинг посетило уже более 1000 слушателей», «Сделаем колорирование, как у Дженнифер Энистон» – заявления, способные зацепить.
• Триггер новизны. Люди всегда стремятся попробовать что-то новое и интересное. Продукт, который представлен как инновация или новинка, автоматически вызывает интерес. Фразы типа «Нетрадиционный подход», «Революционное решение», «Впервые в нашем городе» создают ощущение уникальности предложения.
• Триггер идентификации (принадлежности). Люди хотят чувствовать, что их понимают. Когда текст обращается к потребностям, страхам и желаниям аудитории, читатель чувствует себя услышанным. Использование фраз типа «Если вы устали от...» или «Вы наверняка сталкивались с...» помогает клиенту увидеть в компании «своего», что делает предложение более привлекательным.
• Триггер эксклюзивности. Как бы забавно это ни звучало после упоминания принадлежности, но человеку при всей его социальности свойственно желание выделиться среди окружающих. И на этом тоже можно сыграть. Предложите клиенту премиум-пакет, эксклюзивную коллекцию, вещь ручной работы – и заметите повышенный интерес. Экслюзивность можно удачно совмещать с дефицитом и срочностью.
• Триггер страха. Одной из базовых потребностей человека является безопасность. Страх в этом контексте является угрозой безопасности, которую необходимо закрыть. Поэтому пользователь поспешит купить / заказать, «пока не раскупили», «пока еще не поздно» и т.д.
• Триггер взаимной благодарности. Клиенты любят неожиданные подарки. Но вместе с приятным удивлением они испытывают чувство долга и желание «отдариться», вернувшись к своему благодетелю.
• Триггер удовольствия. Он заключается в создании позитивных эмоций, связанных с покупкой или использованием продукта. Здесь в фокусе то, как продукт или услуга улучшат жизнь клиента, доставят радость или наслаждение. Использование ярких образов, описаний приятных ощущений и будущих положительных изменений в духе «Наслаждайтесь комфортом и роскошью», «Позвольте себе момент радости», «Почувствуйте вкус успеха» и т.д. помогает создать эмоциональную связь с клиентом. 
• Триггер трансформации. Это сильный визуальный стимулятор. Он апеллирует к желанию человека видеть конкретные результаты и изменения, которые произойдут благодаря вашему предложению. Демонстрация примеров «до и после», реальных кейсов или личных историй успеха дает клиентам понимание того, какого результата можно ожидать.
• Триггер жадности. Мощный прием, способный в несколько раз увеличить продажи. Именно на нем основаны массовые распродажи вроде «черной пятницы», акции по типу «1+1=3» и прочие рекламные уловки. 

При всем вышеперечисленном не стоит забывать, что написание продающего текста, как и копирайтинг в целом – процесс творческий, а значит, имеющиеся знания и навыки нужно интерпретировать с учетом конкретной задачи. И в этом смысле популярный сегодня чат GPT может стать лишь подручным средством, а не заменой специалиста. Четкое понимание потребностей целевой аудитории, определение tone of voice, следование логической структуре, избегание воды и штампов, искусное применение триггеров и другие аспекты в комплексе помогут создать увлекательную статью, способную обеспечить ожидаемый фидбек. Напоследок хотим добавить, что хороший копирайтер должен быть прежде всего эмпатом. Потому что верный способ написать удачный текст – поставить себя на место пользователя, который хочет купить товар или услугу. Какая информация вам в таком случае важна, о том и стоит писать.