Про те, як писати продажні тексти, випущено чимало статей, відеороликів і навіть повноцінних книг. Такі навчальні матеріали мають великий попит, тому що багато власників бізнесу, стартаперів, маркетологів та інших людей, зацікавлених у просуванні брендів, товарів та послуг, усвідомили ефективність контенту, здатного спонукати до дії. Крім того, багато хто вже зрозумів, що створення продажного тексту – це мистецтво, яке можна опанувати, навіть не будучи професійним копірайтером.

Види продажних текстів

Кожен формат тексту, що продає, виконує своє завдання – чи то створення зацікавленості, спонукання до дії, чи то переконання клієнта в тому, що він знайшов те, що шукав. Залежно від платформи та цілей бізнесу підходи до написання можуть відрізнятися. Розглянемо основні види продажних текстів та їх особливості:

1. Тексти для веб-сайту. Продажний контент потрібен для головної сторінки, розділу «Про компанію», сторінок окремих товарів та послуг. Завдання такого тексту – не тільки інформувати відвідувача сайту про компанію та її продукти, а й продавати їх.
2. Тексти для лендингу. Лендинг – односторінковий сайт, створений у маркетингових чи рекламних цілях для підвищення конверсій. Користувачі зазвичай потрапляють на нього зі сторінки результатів пошукової видачі, через рекламу в соцмережах або перейшовши за посиланням у листі. Такі автономні сторінки, як правило, відрізняються вивіреною блоковою структурою та містять графічні елементи.
3. Тексти для email-розсилки. Метою таких листів може бути як збільшення продажів, так і підвищення рівня довіри клієнтів.
4. Рекламні слогани. Це лаконічні фрази, що легко запам'ятовуються, покликані привернути увагу до бренду та забезпечити іміджевий ефект. Як тут не згадати ефектні гасла світових виробників:  

• Apple: Think Different («Думай інакше»)
• Nike: "Just Do It" («Просто зроби це»)
• Coca-Cola: "Open Happiness" («Відкрите щастя»)
• Pepsi: "The choice of a new generation" («Вибір нового покоління»)
• Airbnb: “Belong Anywhere” («Будь своїм де завгодно»)
• BMW: "Designed for Driving Pleasure" («Створено для задоволення від водіння»)
• Nokia: “Connecting people” («Об'єднуючи людей»)

5. Контент для соціальних мереж. Сюди відносяться публікації у стрічці, сторіс, рекламні оголошення тощо.

6. Прес-релізи. Ці матеріали призначені для публікації в ЗМІ з метою проінформувати споживача про новий продукт, захід або інші новини компанії.

7. Відгуки та кейси. Ніщо так наочно не продемонструє результативність товару чи послуги, як опублікована історія успіху.

8. Тексти для блогу. Якщо в корпоративному блозі розповісти про свої продукти та досягнення чи запропонувати товар або послугу, такий контент із суто інформаційного перетвориться на продажний.

9. Комерційні пропозиції. Безпосереднє звернення до цільової аудиторії – відповідальне завдання. Компанія може лише один раз презентувати свої послуги клієнту, тому помилки у складанні КП коштують дорого.

«Три кити» продажного тексту

Важливо засвоїти, що основою кожного успішного тексту є чітке розуміння цільової аудиторії, правильна структура і грамотне використання психологічних тригерів. У цій статті ми розглянемо кожен із цих трьох аспектів детальніше.

1. Розуміння цільової аудиторії
Перш ніж розпочати писати продажний текст для реклами, важливо сформувати чіткий портрет того, для кого він призначений. Поставте собі такі запитання:

• Хто ваш потенційний покупець?
• Які в нього потреби та болі?
• Як ваш продукт чи послуга може вирішити ці проблеми?

Відповіді на ці запитання допоможуть вам створити більш персоналізований та ефективний текст.

Останні два роки внесли серйозні корективи у портрет і без того непростого сучасного користувача. Ключовими його рисами можна назвати:

1. Вибірковість. Через велику кількість різноманітних джерел інформації та рекламного контенту сучасний користувач вкрай вибірковий і в деякому сенсі скептичний.
2. Зайнятість. Сьогодні споживач цінує свій час і читає текст, що потрапив на очі, «по діагоналі»,. Для того, щоб стаття спонукала його до цільової дії або хоча б була дочитана до кінця, вона має, по-перше, легко читатись, а по-друге – справді «зачепити».
3. Очікування індивідуального підходу. Якщо сучасний користувач із перших рядків не відчує, що текст призначений спеціально для нього, то не читатиме далі. Продажний контент має виявити біль клієнта і запропонувати рішення, закривши ймовірні зустрічні питання.
4. Екологічна та соціальна відповідальність. Сьогодні у тренді свідоме ставлення до флори та фауни, і цю перевагу успішно демонструють косметичні бренди cruelty-free, виробники та кав'ярні, що відмовилися від пластику, тощо. У світлі актуальних політичних подій користуються авторитетом і компанії, які виражають проукраїнську позицію та підтримують ЗСУ.
5. Високі вимоги до прозорості. В онлайн-середовищі, повному фейків та пропаганди, сучасний користувач шукає джерела, що викликають довіру. Таким чином, надійність та прозорість бренду часто стають критеріями вибору.
6. Очікування емпатичної комунікації та wow-сервісу. Цей пункт особливо стосується українського споживача. Втомлені від війни та часом розлючені люди вимагають людяного, трепетного ставлення до клієнта у світі діджиталу.
7. Відхід від російської мови та всього російського. З огляду на цю рису українського користувача вітчизняні компанії намагаються як мінімум уникати тригерів, як максимум – відкрито демонструвати патріотичну позицію.
8. Потяг до яскравих позитивних емоцій. У пріоритеті – wow-сервіс та visual commerce.

2. Структура продажного тексту

Кожен текст, що продає, має відповідати певній структурі. Нижче перерахуємо основні елементи, які варто включити.

Заголовок. Це перше, що бачить читач. Саме від заголовка залежить, чи буде текст прочитано, тому він має бути чіпляючим і відразу привертати увагу. Добре працюють числа, запитання, провокаційні твердження та обіцянки вигоди.

Найефективніші на сьогодні типи заголовків:

• Заголовок-запитання. Є одним із найпоширеніших. Назвіть конкретну проблему цільової аудиторії. Доречно використовувати характерні для неї сленг та мовні звороти. Приклад заголовка-запитання: «Як позбутися безсоння без таблеток?», «Як реагувати на негативний фідбек від замовника?».
• Заголовок-таємниця, або заголовок-інтрига. «Секрети просування особистого бренду: що вам ніхто не розповість»,«Ви навіть не підозрювали про цей засіб», «5 порад, які змінять вас як бізнесмена» - ці заголовки пробуджують у читачі цікавість. Використовуйте слова, які виражають процес отримання нової інформації: «здивуйтеся», «дізнаєтеся», «відкриєте для себе» тощо.
• Заголовок-шок. Це ще один спосіб підвищити залученість. Головне – не перестаратися, щоб не викликати зворотний ефект. Наприклад, якщо ви надаєте SMM-послуги, то можете привести потенційного клієнта в легкий шок і вивести його із зони комфорту, використовуючи заголовок на кшталт «Лайки і репости – минуле століття». У такому тексті ви можете розповісти про те, що не ці показники говорять про успіх, а кількість реальних клієнтів.
• Заголовок-страх. Ще один випадок, коли почуття дискомфорту у користувача зіграє вам на руку. «Ви втратите молодість», «Підводні камені ресторанного бізнесу», «5 ризиків для підприємців у воєнний час» – з'ясуйте, чого боїться ваша ЦА, та оберніть це на свою користь.
• Заголовок-вигода. Вивести в заголовок конкурентні переваги та користь – гарний хід. Вигідним прийнято вважати те, що потребує менших витрат, ніж ми очікуємо. Причому витрати можуть бути як грошовими, так і часовими. У цьому випадку особливо доречними є цифри – для чіткого позначення матеріальної вигоди і терміну. Наприклад: «Збільште свій прибуток на 50% за 30 днів».
• Інформаційний заголовок. Іноді не потрібно винаходити велосипед, адже все геніальне, як відомо, –  просте. У заголовку можна лаконічно повідомити споживача про свою пропозицію, в ідеалі – підкріпивши інформацію цифрами, чітко окресленими термінами та конкретною вигодою. «Знижки до -30% на косметику до кінця літа» – куди ще ясніше?
• Заголовок-звернення. «Все для дизайну інтер'єру», «Спеціально для стартаперів», «Товари для вагітних» – таким чином можна привернути увагу окремої цільової аудиторії, зацікавленої в одному чи відразу кількох товарах або послугах.
• Заголовок-ствердження. «Чорно-білий не виходить із моди», «Думати наперед – вигідно» – такі заголовки містять думку про щось. Причому дуже важливо, щоб вона збігалася з думкою споживача.
• Заголовок з інфоприводом. Якщо якийсь футболіст забив яскравий гол на нещодавньому чемпіонаті, футбольна школа може використати в заголовку його прізвище у форматі «Забивай, як…!». Щоб вдало вигадувати такі заголовки, необхідно бути в курсі новин не лише своєї професійної галузі, а й шоу-бізнесу, спорту, політики тощо.
• Заголовок із гумором. Такі заголовки застосовують рідко, оскільки вгадати, що та чи інша аудиторія вважає кумедним, «можуть не тільки лише всі» :) Підпишіться на цікаві їй паблики та знайдіть час для вивчення мемів, щоб потрапляти в десятку.

6 найпоширеніших помилок у заголовках – візьміть на озброєння:

1. Заїжджені кліше («лідери ринку», «широкий асортимент товарів / спектр послуг», «індивідуальний підхід до клієнта», «унікальна можливість», «компанія, що динамічно розвивається» тощо). Як уникнути: конкретизуйте свою пропозицію, додайте цифри (суми, терміни тощо).
2. Неправдоподібні обіцянки («Зароби свій перший мільйон за тиждень», «Як вивчити англійську з нуля за тиждень» тощо). Як уникнути: позначайте реальні терміни, інакше тільки відвернете клієнтів.
3. Акцент на собі, а не на клієнті («Ми зробили це – відкрили третю кав'ярню», «Наш сайт нарешті запрацював»). Як уникнути: сконцентруйтеся на вигоді для клієнта («Даруємо знижки на честь відкриття нової кав'ярні», «Сайт знову працює – можна замовляти онлайн!»).
4. Зловживання знаками оклику («Увага!!! Фінальний літній розпродаж!!! Знижки до -70% на одяг!!!»). Як уникнути: стримайте запал – читач прийматиме рішення, виходячи з конкретних фактів, а не ваших бурхливих захоплень.
5. Невміле використання крилатих фраз («Не хлібом єдиним...», «Усі дороги ведуть до Риму»).

Як уникнути: об'єднайте частину крилатої фрази з розшифровкою, що дає конкретне розуміння про продукт або бренд. Наприклад: «Зупинися, мить: усе для фотосесії», «Одна сатана: одяг для фемілі лука чоловіка та дружини».

Іноді заголовок посилюють підзаголовком, який коротко розкриває суть пропозиції та підтримує інтерес.

Проблема. Почніть із опису проблеми, яка хвилює вашу цільову аудиторію. Важливо дати їй зрозуміти, що ви розумієте її біль та готові запропонувати рішення.

Приклад: Втомилися від постійних висипів на обличчі? Креми та лосьйони лише посилюють ситуацію?

Вирішення, або унікальна торгова пропозиція (УТП). Представте ваш продукт або послугу як ідеальне вирішення проблеми. Чітко сформулюйте основні переваги продукту чи послуги та поясніть, як це допоможе вашому клієнту.

Приклади УТП для дитячої футбольної школи:

Розвиваємо майбутніх чемпіонів із раннього віку! Тренування за авторською методикою від професійних тренерів із міжнародним досвідом.

Футбол для кожного: програми для всіх рівнів підготовки, від новачків до майбутніх зірок. Перше заняття – безкоштовне!

Ваша дитина навчиться не лише грати у футбол, а й працювати в команді, розвиваючи лідерські якості. Гарантований результат через 3 місяці!

Вигоди. Надайте користувачеві конкретні факти про окремі характеристики продукту, які покращать його життя, допоможуть запобігти певним проблемам або вирішити їх.

Приклад (із продажного тексту про теплолічильники):

Вигода 1. Вбудований контролер дозволяє одночасно з функцією обліку здійснювати погодне регулювання тепла на об'єкті, чергувати режими «день/ніч», «робочі/святкові дні», заощаджуючи до 30% теплової енергії.

Вигода 2. Завдяки наявності резервної пари датчиків витрати (ДВ) у витратомірах великих діаметрів (понад 150 мм) можна не зупиняти тепло- та водопостачання при заміні робочих ДВ.

Вигода 3. Функція самодіагностики передбачає зберігання та роздрук даних про більш ніж 40 типів можливих дефектів при обліку тепла як усередині вузла, так і зовні.

Докази. Підкріпіть свої слова прикладами, відгуками клієнтів, статистикою чи кейсами. Завдання цього блоку – розвіяти всі сумніви щодо якості, безпеки та ефективності вашого продукту та підвищити рівень довіри до вашої пропозиції.

Приклад:
Надійність наших лічильників підтверджує низка сертифікатів:

• Сертифікат схвалення системи управління якістю
• Сертифікат перевірки типу на теплолічильники
• Сертифікат перевірки типу на лічильники води

Заклик до дії (Call to Action). Якщо перераховані вище кроки зроблено правильно, то читач уже розігрітий і майже готовий натиснути на заповітну кнопку. Тепер головне – спонукати його прийняти рішення. Завершіть текст чітким закликом до дії. Використовуйте дієслова в наказовому способі, такі як «замовте зараз», «запишіться на онлайн-консультацію», «завантажте безкоштовно» тощо.

Вдалий Call to Action повинен мати наступні характеристики:

Ясність та конкретика. Заклик до дії має бути чітким та зрозумілим. Клієнти мають одразу розуміти, що від них вимагається. Тому краще уникати абстрактних фраз на кшталт «Дізнатися більше» та називати речі своїми іменами, використовуючи прямі та недвозначні формулювання: «Завантажити посібник», «Перейти на сайт» тощо.
Простота. CTA має бути легким для виконання. Що менше кроків потрібно для виконання дії, то вища ймовірність того, що клієнт її здійснить.
Терміновість. Використовуйте елементи терміновості, щоб спонукати клієнта до негайної дії. Добре працюють фрази на кшталт «знижка до кінця дня», «лімітована пропозиція», «прямо зараз», «встигніть замовити», «остання можливість», «не пропустіть шанс» тощо.
Конкретна вигода. Заклик має чітко показувати, яку користь отримає клієнт. Наприклад, «Скачайте безкоштовний гід» або «Отримайте 10% знижку».
Яскравість та виділення. CTA має візуально виділятись на сторінці. Щоб привернути увагу, використовуйте контрастні кольори, великий шрифт або кнопки.
Персоналізація. За можливості персоналізуйте заклик до дії. Наприклад, замість «Почніть безкоштовно» використовуйте «Отримайте безкоштовний доступ».
Відповідність контексту. CTA має бути логічним продовженням контенту. Якщо це сторінка з описом продукту, заклик має спонукати до купівлі або дізнавання деталей, а не до іншої дії.
Відповідність цільовій аудиторії. Враховуйте особливості та переваги вашої цільової аудиторії. Заклик має бути орієнтований саме на них.
Стислість. Вдалий CTA має бути коротким та змістовним. Уникайте складних конструкцій та довгих фраз.

Приклади вдалих CTA:

• «Зареєструйтесь та отримайте бонус!»
• Купуйте зараз і заощаджуйте 20%!
• «Запишіться на безкоштовне пробне заняття»
• «Скачайте програму та почніть навчатися вже сьогодні»

3. Приклад успішного тексту, що продає

h1: Vitamin D3 від Комаровського – якість, схвалена експертом

Реалії нашого життя такі, що нестача вітаміну D фіксується у понад 80% населення північних країн, до числа яких належить і Україна. Ми працюємо в офісі або з дому віддалено, майже не бачимо сонця і живемо в містах, де через смог просто неможливе повноцінне вироблення вітаміну D3. Отже, ми всі в зоні ризику дефіциту. Тому нам усім потрібен нутрієнт у вигляді добавки – щоб бути здоровими. Але який саме препарат вибрати?

Коли тебе запитують, які вітаміни найкращі, дуже складно відповісти, навіть якщо ринок рясніє брендами та препаратами для всіх і кожного. Особливо складно дати відповідь, коли ці запитання ставить твоя аудиторія з більш ніж 7 мільйонів людей, перед кожним з яких ти відчуваєш відповідальність.

Як визначити найкращий препарат? Як поручитися за його якість, високий ступінь очищення, безпеку і що всередині капсули справді та кількість активної речовини, що заявлена на упаковці?

У відповідь на всі ці запитання Доктор Комаровський створив власний бренд DR.KOMAROVSKIY – щоб на ринку був той самий продукт, в якості та безпеці якого він впевнений на всі 100. Адже, якщо нічого порадити, значить, потрібно зробити самому. Так і з'явився вітамін Д3 від Доктора Комаровського. Виготовлення цього препарату Євген Олегович особисто контролював на кожному етапі виробництва.
Сказати по правді, шлях був непростим – виробники зовсім не хочуть пускати до себе на фабрику і ділитися технологіями виробництва. І все ж потрібний завод врешті-решт знайшовся – італійський виробник Sochim International, – а представником в Україні стала мережа «Аптека 9-1-1».

h2: Чому Vitamin D3 є таким важливим?

Усі ми знаємо про актуальність вітаміну Д (кальциферол). Особливо гостро тема «вітаміну сонця» зазвучала після початку пандемії COVID-19, коли з'явилося багато досліджень, які заявляли, що Д-вітамін допомагає організму чинити опір коронавірусу. Але функції цього нутрієнта набагато ширші, оскільки він бере участь практично у всіх процесах організму:

• покращує засвоєння кальцію та фосфору, завдяки чому зміцнює кістки та запобігає рахіту;
• сприяє ефективному функціонуванню імунної системи, за рахунок чого посилюється опір інфекціям – до того ж усім, а не лише коронавірусу;
• знижує ризик серцево-судинних захворювань та цукрового діабету;
• покращує настрій, зменшує прояви депресії;
• допомагає підтримувати обмін речовин у нормі, що важливо для профілактики ожиріння;
• бере участь у виробленні гормонів (щитовидної залози, надниркових залоз, гіпофіза, репродуктивної системи), завдяки чому опосередковано регулює всі гормонозалежні процеси в організмі.

h2: Чому можна довіряти продукту від DR.KOMAROVSKIY?

Просто випустити препарат і на цьому заспокоїтись – це не про Євгена Олеговича. Він поставив собі за мету створити продукт високої якості, який дійсно працює, за який не соромно і який він зможе сміливо рекомендувати. Щоб переконатися у виконанні всіх своїх вимог, доктор вирушив до Італії та відвідав фабрику, де вироблятимуть його вітамін D3. Там він особисто брав участь в обговоренні формули та способів виробництва та контролював дотримання всіх санітарних норм. А безпосередньо перед випуском готовий продукт віддали на експертизу до двох незалежних лабораторій. У результаті вийшов продукт, у якості та ефективності якого не залишилося сумнівів.

Переваги Vitamin D3 від Доктора Комаровського, за які він може поручитися:
✓ якісна сировина
✓ заявлена кількість активної речовини, яка не зменшується протягом терміну зберігання (3 роки);
✓ нетоксичний та абсолютно безпечний склад для дітей та дорослих;
✓ відсутність шкідливих добавок, у тому числі цукру та барвників.

Препарат випускається у вигляді желатинових капсул або жувальних пастилок у чотирьох дозах. Приймати вітамін Д у профілактичній дозі можна цілий рік. Ви точно собі не нашкодите, адже речовина абсолютно нетоксична. От і виходить, що вітамін D3 важливий для всіх і потрібний завжди. Замовте препарат просто зараз, перейшовши за прямим посиланням, і заберіть своє замовлення в найближчому поштовому відділенні.

               
. 

Шаблон для створення продажного тексту

Наведені вище приклади продажних текстів побудовані за одним принципом. У їх основі – перевірена багатьма фахівцями та працююча схема.

Збережіть (а краще запам'ятайте) і використовуйте цей простий шаблон продажного тексту:

1. Заголовок: <Придумайте заголовок, що чіпляє>
2. Опис проблеми: <Опишіть проблему вашої аудиторії>
3. Унікальна торгова пропозиція (УТП): <Представте ваш продукт/послугу>
4. Вигоди: <Чітко сформулюйте окремі переваги>
5. Докази: <Додайте відгуки, кейси, статистику>
6. Заклик до дії: <Завершіть текст закликом>

Створення продажного тексту – це процес, який вимагає уваги до деталей і глибокого розуміння потреб вашої аудиторії. Наслідуючи описані кроки та використовуючи запропонований шаблон, ви зможете генерувати контент, який залучатиме та конвертуватиме клієнтів. Є свої тонкощі в тому, як писати продажні тексти для сайту, для сторінки в конкретній соціальній мережі або рекламного оголошення. Однак це вже вищий пілотаж :) Пам'ятайте, що практика – ключ до успіху. Що більше ви пишете, то кращими стають ваші навички і точніше ви потрапляєте в серце своєї аудиторії.

3. Психологічні тригери, що спонукають до дії

Створення ефективного продажного тексту – це мистецтво, що вимагає розуміння людської психології. Завдяки грамотному використанню психологічних тригерів можна не лише стимулювати інтерес, а й ефективно спонукати читача до дії. Розглянемо деякі з них.

1. Тригер терміновості. Він передбачає створення відчуття, що треба діяти просто зараз, інакше шанс буде втрачено. Добре працює таймер зі зворотним відліком часу. Однак важливо дотримуватися зазначених рамок, інакше прийом не спрацює.
2. Тригер дефіциту. Він ґрунтується на тому, що обмежена кількість товару чи послуги робить їх більш бажаними. Вказівка ​​на обмежену кількість товарів, доступних для покупки, або на лімітовану серію продукту, посилює бажання клієнта придбати їх. Фрази типу «Залишилося 3 місця», «Тільки 5 штук у наявності» тощо добре працюють у таких ситуаціях.
3. Тригер соціального доказу. Люди схильні довіряти думці більшості чи авторитетних людей. Як соціальний доказ підійдуть відгуки клієнтів, рейтинги, кейси успішних проєктів та рекомендації знаменитостей. Фрази на кшталт «Нас уже обрали 1000 задоволених клієнтів» або «Продукт схвалений експертами» створюють відчуття безпеки та надійності вибору.
4. Тригер стадності. Людина – істота соціальна, і для неї природно бути там, де всі. Таким чином, люди схильні купувати або те, що подобається багатьом, або те, чому віддають перевагу їхні кумири. «Наш тренінг відвідало вже більше 1000 слухачів», «Зробимо колорування, як у Дженніфер Еністон» – заяви, здатні зачепити.
5. Тригер новизни. Люди завжди прагнуть спробувати щось нове та цікаве. Продукт, представлений як інновація чи новинка, автоматично викликає інтерес. Фрази на кшталт «Нетрадиційний підхід», «Революційне рішення», «Вперше в нашому місті» створюють відчуття унікальності пропозиції.
6. Тригер ідентифікації (приналежності). Люди хочуть відчувати, що їх розуміють. Коли текст звертається до потреб, страхів та бажань аудиторії, читач почувається почутим. Використання фраз типу «Якщо ви втомилися від...» або «Ви точно стикалися з...» допомагає клієнту побачити в компанії «свого», що робить пропозицію більш привабливою.
7. Тригер ексклюзивності. Хоч би як це звучало після згадування приналежності, але людині при всій її соціальності властиве бажання виділитися серед оточуючих. І на цьому також можна зіграти. Запропонуйте клієнту преміум-пакет, ексклюзивну колекцію, річ ручної роботи – і помітите підвищений інтерес. Ексклюзивність можна успішно поєднувати з дефіцитом і терміновістю.
8. Тригер страху. Однією з основних потреб людини є безпека. Страх у цьому контексті є загрозою безпеці, яку необхідно закрити. Тому користувач поквапиться купити/замовити, «поки не розкупили», «поки ще не пізно» тощо.
9. Тригер взаємної подяки. Клієнти люблять несподівані подарунки. Але разом із приємним подивом вони відчувають обов'язок і бажання «віддаруватися», повернувшись до свого благодійника.
10. Тригер задоволення. Він полягає у створенні позитивних емоцій, пов'язаних із купівлею або використанням продукту. Тут у фокусі те, як продукт чи послуга покращать життя клієнта, принесуть радість чи насолоду. Використання яскравих образів, описів приємних відчуттів та майбутніх позитивних змін у дусі «Насолоджуйтесь комфортом та розкішшю», «Дозвольте собі момент радості», «Відчуйте смак успіху» тощо допомагає створити емоційний зв'язок із клієнтом.
11. Тригер трансформації. Це сильний візуальний стимулятор. Він апелює до бажання людини бачити конкретні результати та зміни, які відбудуться завдяки вашій пропозиції. Демонстрація прикладів «до і після», реальних кейсів чи особистих історій успіху дає клієнтам розуміння того, якого результату можна очікувати.
12. Тригер жадібності. Потужний прийом, здатний у кілька разів збільшити продаж. Саме на ньому засновані масові розпродажі на кшталт «чорної п'ятниці», акції типу «1+1=3» та інші рекламні хитрощі.

При всьому вищепереліченому не варто забувати, що написання продажного тексту, як і копірайтинг в цілому – процес творчий, а отже, наявні знання та навички потрібно інтерпретувати з урахуванням конкретного завдання. І в цьому сенсі популярний сьогодні чат GPT може стати лише підручним засобом, а не заміною фахівця. Чітке розуміння потреб цільової аудиторії, визначення tone of voice, дотримання логічної структури, уникнення води та штампів, майстерне застосування тригерів та інші аспекти в комплексі допоможуть створити захоплюючу статтю, здатну забезпечити очікуваний фідбек. Насамкінець хочемо додати, що хороший копірайтер має бути перш за все емпатом. Тому що вірний спосіб написати вдалий текст – поставити себе на місце користувача, який хоче купити товар чи послугу. Яка інформація вам у такому разі важлива, про те і варто писати.